Distribuitorii de bunuri de larg consum au continuat să crească în 2025, deși consumul a încetinit vizibil în a doua jumătate a anului, arată o analiză publicată de Ziarul Financiar. Sectorul a rămas pe o traiectorie ascendentă în termeni de venituri, însă o parte importantă a avansului a venit din scumpiri, în timp ce volumele vândute au început să scadă după modificările fiscale aplicate în cursul anului.
Primele șase luni din 2025 au adus creșteri atât ca valoare, cât și ca volum, iar prețurile au urcat în medie cu 3,3-3,5%. Situația s-a schimbat în al doilea semestru, după majorarea TVA de la 9% la 11% pentru alimente și de la 19% la 21% pentru bunurile nealimentare. Pe fondul măsurilor fiscale adoptate de Guvern, consumul în volum a slăbit, iar în trimestrul al patrulea a intrat chiar în teritoriu negativ.
Această evoluție arată că o cifră de afaceri mai mare nu înseamnă automat și o creștere reală a cantităților vândute. Distribuitorii au raportat venituri mai ridicate, dar rezultatele au fost influențate de scumpiri, de structura diferită a portofoliilor și de expunerea fiecărei companii la segmente precum alimente, produse nealimentare sau țigarete.
Liderul pieței a trecut pe pierdere
Interbrand Orbico, cel mai mare distribuitor din piață, a încheiat 2025 cu o cifră de afaceri de 7,5 miliarde de lei, în creștere cu 6% față de anul precedent. Compania a trecut însă de la un profit net de 38 de milioane de lei la o pierdere de aceeași valoare.
Aquila Part Prod Com a ajuns la afaceri de 3 miliarde de lei, după o creștere de 16%, iar Luzan Logistics a raportat un rulaj de 1,5 miliarde de lei, cu un avans de peste 10%.
Dintre primii zece jucători din domeniu, cea mai mare creștere a fost consemnată de Drim Daniel Distribuție, companie controlată de grupul polonez Żabka. Grupul a intrat în România la finalul anului 2023, prin achiziția pachetului majoritar al distribuitorului dezvoltat timp de aproximativ trei decenii de familia Trandafir.
Preluarea Drim Daniel Distribuție a reprezentat începutul extinderii Żabka pe piața locală. Grupul urmărește dezvoltarea simultană a activităților de distribuție și comerț cu amănuntul, iar rețeaua sa de magazine din România este operată prin Froo România Retail.
Companiile regionale continuă extinderea
Licurici Impex, companie din județul Bacău, a raportat o creștere de 20% în 2025 și și-a planificat pentru 2026 un avans suplimentar de 10%. Firma distribuie țigarete, băuturi alcoolice, răcoritoare, apă, produse alimentare și oferă servicii de transport de marfă.
Creșterea estimată pentru anul în curs se bazează pe extinderea distribuției în sudul țării. Conducerea companiei se așteaptă însă ca piața să continue să scadă, pe fondul măsurilor fiscale și al diminuării puterii de cumpărare.
Potrivit reprezentanților Licurici Impex, distribuția de băuturi și produse alimentare s-a redus în medie cu aproximativ 10% în 2025. Scăderile au variat între 7% și 14%, în funcție de categorie.
Printre cauzele indicate se numără:
- scăderea puterii de cumpărare;
- orientarea consumatorilor către marile rețele comerciale;
- căutarea promoțiilor agresive;
- preferința pentru produse mai ieftine;
- reducerea voluntară a cheltuielilor.
Investițiile în produse proprii devin tot mai importante
Într-o piață în care distribuția tradițională este presată de scăderea consumului și de schimbarea obiceiurilor de cumpărare, unele companii încearcă să-și consolideze poziția prin producție proprie.
Macromex a investit 75 de milioane de euro în fabrica Cucina Lenta, unde produce mâncare gata preparată. O astfel de strategie poate oferi marje mai bune, un control mai mare asupra portofoliului și o diferențiere mai clară față de distribuitorii care depind exclusiv de produsele altor companii.
Evoluția sectorului arată astfel două realități paralele. Pe de o parte, marile companii continuă să-și majoreze afacerile, să se extindă și să investească. Pe de altă parte, volumele scad, consumatorii sunt mai atenți la prețuri, iar costurile și măsurile fiscale pun presiune pe profitabilitate.
Pentru 2026, piața distribuției de bunuri de larg consum rămâne activă, dar creșterea va depinde tot mai mult de extinderea teritorială, eficiența logistică, produsele proprii și capacitatea companiilor de a răspunde rapid unui consum mai prudent.