În acest articol
Kormotech transformă România într-o unitate proprie de afaceri, coordonată direct de CEO-ul și cofondatorul companiei, Rostyslav Vovk, relatează Economedia. Producătorul ucrainean de hrană pentru câini și pisici urmărește să intre între primii trei furnizori de pe piața românească până în 2028, după o creștere de 14,4% a vânzărilor mărcilor proprii în 2025.
Reorganizarea arată că România nu mai este tratată doar ca destinație de export în structura regională a grupului. Compania va avea o echipă locală dedicată, conducere comercială la București și obiective distincte pentru distribuție, comerț electronic și relația cu magazinele specializate, crescătorii de animale și medicii veterinari.
Vânzări de 8,7 milioane de euro în 2025
Kormotech afirmă că vânzările mărcilor proprii în România au ajuns la 8,7 milioane de euro în 2025, după un avans anual de 14,4%. Piața românească ar reprezenta aproximativ 20% din exporturile companiei.
Indicator | Valoare sau obiectiv |
|---|---|
Vânzările mărcilor proprii în România | 8,7 milioane de euro în 2025 |
Creșterea anuală a vânzărilor | 14,4% |
Ponderea României în exporturile companiei | aproximativ 20% |
Obiectiv pe piața românească | intrarea în top trei până în 2028 |
Marca principală | Club 4 Paws |
Ponderea Club 4 Paws în vânzările locale | 74% |
Valorile sunt comunicate de companie și nu oferă dimensiunea totală a pieței românești sau cota actuală deținută de Kormotech. Din aceste date nu poate fi stabilită distanța față de primii trei concurenți și nici volumul suplimentar necesar pentru atingerea obiectivului din 2028.
Într-o comunicare anterioară, Kormotech indica România printre principalele sale piețe de export și anunța un obiectiv de cel puțin 10% din piața locală. Compania raportase pentru 2024 livrări de aproximativ 5.500 de tone și venituri de circa 9,7 milioane de euro în România. Această valoare nu trebuie comparată direct cu cele 8,7 milioane de euro din 2025, deoarece cea mai recentă informație se referă explicit la vânzările mărcilor proprii. (Kormotech)
CEO-ul preia direct coordonarea operațiunilor
Noua unitate va fi coordonată de Rostyslav Vovk, CEO și cofondator al grupului. Implicarea directă a conducerii centrale indică o prioritate mai mare acordată pieței locale și scurtează circuitul deciziilor privind portofoliul, bugetele comerciale și extinderea distribuției.
Conducerea vânzărilor din România a fost preluată de Vasyl Yatsyshyn, care își va desfășura activitatea la București. Acesta lucrează pentru Kormotech din 2016, iar din februarie 2024 a coordonat divizia mărcilor destinate consumului larg.
Prioritatea anunțată pentru următoarele 12 luni este construirea echipei locale și creșterea prezenței în marile rețele comerciale. Compania intenționează să dezvolte simultan:
- vânzările prin comerțul modern;
- distribuția în magazine specializate;
- comerțul electronic;
- colaborările cu crescătorii;
- relațiile cu medicii veterinari;
- lansarea și promovarea mărcilor din segmentele premium și standard.
Club 4 Paws generează aproape trei sferturi din vânzări
Club 4 Paws, marca poziționată în segmentul premium, reprezintă 74% din vânzările Kormotech în România. Compania susține că vânzările acestei mărci s-au dublat în ultimul an.
Portofoliul local mai include My Love, din segmentul standard, gama super-premium Optimeal și marca de gustări umede Delickcious. Grupul produce și mărcile Gav! și Miau!, fără ca sursa să precizeze ponderea lor în vânzările din România.
Produsele sunt distribuite prin rețele specializate și comercianți generaliști, printre care:
- Animax, Zoocenter, Zoomania și Fressnapf;
- Carrefour, Profi și Lidl;
- Hornbach, Dedeman și Maxi Pet;
- supermarketul online Sezamo.
Extinderea prin canale diferite reduce dependența de un singur comerciant, dar crește competiția pentru poziționarea la raft, promoții și vizibilitate. AGRONET.ro a arătat că distribuitorii se extind într-o piață în care consumatorii aleg mai des promoțiile și produsele mai ieftine. Pentru Kormotech, creșterea în segmentul premium va depinde de păstrarea cumpărătorilor într-un context în care puterea de cumpărare și prețul influențează volumele.
Fabrica din România rămâne o posibilitate neconfirmată
Kormotech a analizat anterior construirea unei unități de producție în România. Compania a precizat însă, în februarie 2026, că discuțiile erau exploratorii și că nu fusese luată o decizie finală. România era evaluată alături de varianta extinderii capacităților din Ucraina. (Profit.ro)
Înființarea unei unități comerciale separate nu înseamnă automat că proiectul fabricii a fost aprobat. Anunțul actual nu conține:
- amplasamentul unei eventuale fabrici;
- valoarea investiției;
- capacitatea de producție;
- numărul de locuri de muncă;
- calendarul construcției;
- sursele locale de materii prime;
- o decizie privind finanțarea.
Prin urmare, reorganizarea trebuie tratată ca o investiție în vânzări și distribuție, nu ca un anunț de producție locală.
România devine o piață distinctă în strategia regională
Kormotech este o companie de familie fondată în Ucraina în 2003. Grupul produce în Ucraina și în Uniunea Europeană, comercializează peste 650 de produse și este prezent în aproximativ 50 de țări. România, Bulgaria, Lituania, Letonia și Republica Moldova s-au aflat între principalele sale piețe externe, iar compania își concentrează extinderea asupra Europei Centrale și de Est. (Kormotech)
Pentru piața românească, efectul imediat al reorganizării va fi intensificarea concurenței în distribuția hranei pentru animale de companie. O echipă locală poate adapta mai rapid portofoliul, campaniile și contractele comerciale, dar obiectivul de a ajunge în top trei rămâne o țintă a companiei, nu un rezultat garantat.
Următorul indicator relevant va fi evoluția vânzărilor în volum, nu doar în valoare. Extinderea numărului de magazine și majorarea veniturilor pot reflecta atât cantități mai mari, cât și schimbarea structurii portofoliului către produse cu preț mai ridicat.
